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“准直企风云录”之同仁堂——老字号的转型之路
[ 编辑:cnicm | 时间:2018-01-03 20:02:50 | 浏览:269次 | 来源: | 作者: ]

近年来,随着行业整体的蓬勃发展、业绩飘红,使得直销已经得到社会各界广泛的认可,直销市场也朝着规范严格化的发展方向稳步前进。在“大众创业,万众创新”的号召下,企业获牌速度进入快车道,直销的队伍正在不断壮大。


“准直企风云录”之同仁堂——老字号的转型之路


  据了解,2015年我国直销行业业绩近2000亿,排名前四的直销行业业绩均突破200亿大关,面对如此傲人的业绩,不少身处圈外的传统企业蠢蠢欲动,纷纷抢滩直销,谋新求变。早前,同仁堂已获商务部引发的直销经营许可批复函的消息引起了很大反响。
  同仁堂作为一家有着300年历史的中华老字号,代表的是中国商业的精髓与灵魂,为了寻找新的盈利和营销模式,重新找回市场份额,为此踏入直销领域,成了一名“直销新兵”。

“准直企风云录”之同仁堂——老字号的转型之路


  北京同仁堂(集团)有限责任公司,是全国中药行业著名的老字号,创建于1669年(清康熙八年),自1723年开始供奉御药,历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中,历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训,树立“修合无人见,存心有天知”的自律意识,造就了制药届的口碑品牌,其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。
  近年来,同仁堂在营销模式上也下足了功夫,从2005年末就开始实施的第一轮营销改革措施:核心思路为清理10%非核心经销商,并将5个区域分公司调整为4个产品分公司。并且突出了品种责任,量身制定每个产品的推广方案。然而由于缺乏好的衔接,这一改革对同仁堂的产品销售起了反作用,导致业绩频频下滑,同时,其所处的医药领域深受整体经济下行等多重因素影响增幅放缓,在这种情况下,同仁堂进军被大众看好且能节省成本的直销领域便不足为奇。

“准直企风云录”之同仁堂——老字号的转型之路


  事实上,同仁堂和直销早有渊源,在尚未拿到牌照前,同仁堂就采取过“曲线救国” 分别和马来西亚直销企业海鸥集团、香港直销企业立新世纪等合作。涉水直销后,同仁堂还专门成立由健康事业部,从事保健品直销业务。不过,看起来同仁堂的野心并不单纯在保健医药产品,其目光更为长远,要为消费者提供健康管理的服务和工具。
  同仁堂作为医药企业的代表,其进军直销无论成功与否对于传统药企转型都将具有十分重要的意义,不可否认,近几年医药企业转型直销的非常之多,这主要因为医药企业多具有生产保健品的科研实力,且具有产业升级和扩充渠道的诉求,直销已经成为越来越多的传统企业挽救并做大保健食品等领域的最佳选择。当然,在同仁堂之前,也有像哈药集团这样的上市药企深耕直销3年亏损2.8亿最终无奈叫停的案例。
  因此,纵然是有着300多年历史的同仁堂,在直销领域其直销之路能否继续顺畅走下来,还得通过业绩和时间来检验。


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